SEO für Immobilienmakler - Die besten Tipps für mehr Sichtbarkeit
- Autor: Andreas
- 18. Januar 2024
- Lesezeit: 5 Min.
Täglich suchen Google-Nutzer nach Keywords (Suchbegriffen) wie “Immobilienmakler Köln”, “Makler Mietwohnung Leipzig” oder “Haus verkaufen Bochum”. In unserem Praxisratgeber erfahren Sie, wie Sie als Immobilienmakler Ihr Google Unternehmensprofil und Ihre Website optimal für solche Suchbegriffe strukturieren und optimieren. Dadurch kann Suchmaschinenoptimierung ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingmixes werden und neue Kunden in Ihr Maklerbüro führen.
1. Keywordrecherche: Die passenden Keywords für Ihre Website finden
Die Keywordrecherche steht immer zu Beginn der Suchmaschinenoptimierung. Hier geht es um die Fragen, für welche Keywords soll die eigene Seite genau gefunden werden bzw. welche Keywords können mir neue Kunden bringen.
In der Regel bestehen bei Webseiten von Immobilienmaklern die interessanten Keywords aus Immobilienmakler + Stadt. Aber auch Wörter wie “kaufen”, “verkaufen”, “mieten”, “Wohnung” oder “Haus” können Bestandteil von passenden Keywords sein wie beispielsweise “Wohnung kaufen Dortmund”.
Grundsätzlich gilt: Je mehr Leistungen Sie als Immobilienmakler anbieten und an je mehr Standorten Ihr Maklerbüro vertreten ist, desto mehr Suchbegriffe sind auch für Ihre Website von Bedeutung.
1.1 Weitere Beispiele für monatliche Suchanfragen im Immobilienbereich
Hier findest Sie einige Beispiele für die Zahl der monatlichen Suchanfragen bei Google im Immobilienbereich.
1.2 Welche Tools kann man zur Keywordrecherche nutzen?
Die meisten Tools zur Keywordrecherche sind kostenpflichtig. Seobility kann man aber immerhin dreimal täglich kostenlos und ohne Anmeldung nutzen.
Sollten Sie Unterstützung von uns bei Ihrer Suchmaschinenoptimierung anfragen, nutzen wir zudem weitere Profi-SEO-Tools zur Keywordrecherche.
Übrigens: In unserem SEO Kurs für Anfänger finden Sie Tool Tipps und Informationen zu allen wichtigen SEO Themen.
2. Das Google Unternehmensprofil für Immobilienmakler
Um zu einem Keyword wie Immobilienmakler Köln unter die Top 3 unterhalb der Karte bei Google (dem. sog. Local Pack) zu gelangen, ist ein eigenes Google Unternehmensprofil (früher Google My Business) die Voraussetzung. Dieses kann man bis zu einem gewissen Grad für wichtige Suchbegriffe optimieren. Im Folgenden zeigen wir dir, welche Möglichkeiten dir hier zur Verfügung stehen.
2.1 Keywords im Maklerbüronamen
Für Immobilienmakler und Immobilienmaklerinnen ist es von großem Vorteil, wenn relevante Keywords wie beispielsweise “Immobilienmakler” oder der Standort im Firmennamen beim Google Unternehmensprofil-Eintrag erscheinen. Viele Maklerbüros fügen daher gezielt diese Schlüsselbegriffe hinzu, um ihr Local Pack Ranking zu verbessern, auch wenn es vom offiziellen Firmennamen abweicht.
Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass ein nicht korrekter Firmenname gegen die Google-Richtlinien verstößt. Google kann den Eintrag sperren. Daraufhin muss man den Firmennamen korrigieren und hoffen, dass Google das eigene Unternehmensprofil wieder freischaltet. Daher sollten Immobilienmakler abwägen, ob sie Keywords dem Firmennamen hinzufügen möchten.
2.2 Bewertungstexte mit relevanten Keywords
Manchmal werden im Local Pack unterhalb der Karte auch die Inhalte einzelner Bewertungen angezeigt, wenn die Keywords im Bewertungstext vorhanden sind. Wir raten jetzt allerdings nicht dazu, sich Bewertungen selber zu schreiben bzw. zu kaufen, aber es ist definitiv sinnvoll, zufriedene Kunden um Bewertungen zu bitten.
Je mehr Bewertungen man hat, desto wahrscheinlicher ist es auch, dass wichtige Keywords wie “Immobilienmakler” oder “Immobilienbüro” in den Bewertungen vorkommen.
Auch die Anzahl der Bewertungen bzw. der Bewertungsdurchschnitt wird für das Ranking des eigenen Google Unternehmensprofils wahrscheinlioch eine wichtige Role spielen.
2.3 Weitere Faktoren
Daneben gibt es auch noch weitere Faktoren, die beim Ranking des eigenen Unternehmensprofil höchstwahrscheinlich eine Rolle spielen. Dazu gehören beispielsweise:
- Unternehmenskategorie
- Räumliche Nähe (kann man nicht beeinflussen)
- Übereinstimmung der NAP-Daten (Name, Adress, Phone) in Social Media, Branchenbüchern etc.
- Öffnungszeiten des eigenen Unternehmens
- Vollständigkeit der sonstigen Daten im Google Unternehmensprofil
- Textinhalte von Fragen und Antworten
Die strategische Integration dieser Faktoren kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihres Maklerbüros in den lokalen Suchergebnissen zu erhöhen und potenzielle Kunden gezielter anzusprechen.
3. Die eigene Website: Startseite, weitere SEO Landingpages und Content
(Screenshot einer eigenen Landingpage für SEO Webinare, die für Google optimiert ist).
Sehr großes Potential bei der Suchmaschinenoptimierung für Immobilienmakler bietet natürlich auch die eigene Website. Diese dient vor allem dazu, dass die eigenen Leistungen bei den organischen Suchergebnissen (Standardsuchergebnisse) von Google & Co. anzeigen zu lassen.
Das A & O ist hier zunächst, die eigene Website optimal für verschiedene Suchbegriffe zu strukturieren und passende Inhalte dazu zu erstellen.
3.1 Startseite Ihrer Makler-Website
Die Startseite kann man immer aus bestimmte Keywords optimieren.
- Die Startseite wird in der Regel auf die Hauptleistung bzw, die dazu gehörigen Keywords optimiert. Beispielsweise passen hier oft Suchbegriffe wie “Immobilienmakler Hamburg” oder “Immobilienbüro Recklinghausen”
- Sollten Sie als Immobilienmakler auf ein Gebiet wie den Hausverkauf besonders spezialisiert sein, dann kann es im Einzelfall auch Sinn machen, die Startseite auf ein Keyword wie “Hausverkauf Hamburg” zu otimieren.
3.2 Zusätzliche SEO Landingpages für Leistungen wie "Immobilienbewertung"
Sehr wichtig zu verstehen ist, dass es fast immer sinnvoll ist, für jede wichtige Leistung eine eigene Unterseite bzw. SEO Landingpage anzulegen.
Hierbei gilt:
- Eine Landingpage kann für verschiedene Keywords ranken, die thematisch sehr ähnlich sind. Beispielsweise kann dieselbe Landingpage für “Immobilienbewertung Dortmund” oder “Immobilien Gutachten Dortmund” gut ranken.
- Für jede weitere Stadt oder jede neue Leistung benötigt man am besten eine weitere SEO Landingpage. Sie sollten also auf keinen Fall alle Leistungen nur auf einer Seite wie “Unsere Leistungen” unterbringen.
- Auch jeder Blogartikel ist im Prinzip eine SEO Landingpage, die für passende Keywords bei Google ranken kann.
- Der Content der Landingpages sollte auf die Keywords der Landingpages abgestimmt sein. (siehe Punkt 4)
- Die Landingpages sollten so gut es geht OnPage-optimiert werden (siehe Punkt 5).
3.3 Blog mit Immobiliennews
Auch wenn ein Blog viel Arbeit bereitet: Im Rahmen der Suchmaschinenoptimierung er zahlreiche Vorteile.
Grundsätzlich können Sie als Immobilienmakler bzw. Immobilienmaklerin sich so als Experte für Nutzer und Suchmaschinen präsentieren.
Laut ChatGPT könnten dabei beispielsweise folgende Themen für einen Immobilienblog interessant sein:
Tipps für den erfolgreichen Hausverkauf: Geben Sie praktische Ratschläge, wie Verkäufer ihre Immobilien optimal präsentieren und verkaufen können.
Die Bedeutung von Home Staging: Erklären Sie, wie Home Staging den Verkaufsprozess beeinflusst und wie Verkäufer dies zu ihrem Vorteil nutzen können.
Finanzierungsmöglichkeiten für Immobilienkäufer: Informieren Sie potenzielle Käufer über verschiedene Finanzierungsoptionen und wie sie den besten Kredit für ihre Bedürfnisse finden können.
Wie man den perfekten Immobilienmakler auswählt: Bieten Sie Tipps und Checklisten, um Käufern und Verkäufern bei der Auswahl des besten Maklers für ihre Bedürfnisse zu helfen.
Immobilienmarkt-Trends in der Region: Analysieren Sie lokale Markttrends, um Käufern und Verkäufern einen Einblick in die aktuelle Situation auf dem Immobilienmarkt zu geben.
Fallstudien erfolgreicher Immobilientransaktionen: Teilen Sie Erfolgsgeschichten aus Ihrer Maklerpraxis, um potenzielle Kunden zu inspirieren und ihnen Vertrauen zu vermitteln.
Checkliste für den Umzug: Stellen Sie eine umfassende Umzugs-Checkliste zusammen, die Käufern und Verkäufern bei einem reibungslosen Übergang hilft.
Umweltfreundliche Immobilienpraktiken: Betonen Sie die Bedeutung von umweltfreundlichen Immobilienpraktiken und wie dies den Wert einer Immobilie steigern kann.
Häufige Fehler beim Immobilienkauf und -verkauf: Warnen Sie vor gängigen Fallstricken und bieten Sie Ratschläge, wie man diese vermeiden kann.
Die Rolle der Technologie im Immobilienmarkt: Besprechen Sie die neuesten technologischen Entwicklungen in der Immobilienbranche und wie sie den Kauf- und Verkaufsprozess beeinflussen.
Tipps für die Suche nach dem perfekten Zuhause: Geben Sie Käufern Ratschläge, wie sie effektiv nach ihrer Traumimmobilie suchen können.
Rechtsfragen beim Immobilienkauf: Klären Sie rechtliche Aspekte und bieten Sie einen Überblick über wichtige rechtliche Schritte im Immobilienkaufprozess.
Nachbarschaftsprofile: Erstellen Sie informative Profile über verschiedene Stadtteile, um potenziellen Käufern bei der Auswahl des richtigen Standorts zu helfen.
DIY-Verbesserungen zur Wertsteigerung: Teilen Sie Ideen für kostengünstige DIY-Verbesserungen, die den Wert einer Immobilie steigern können.
Aktuelle Immobilien-Gesetzgebung und Regelungen: Halten Sie Ihre Leser über neue Gesetze und Regelungen auf dem Laufenden, die sich auf den Immobilienmarkt auswirken könnten.
3.4 Der passende Content für die Startseite oder die Leistungsseiten
Content ist King. Das gilt besonders auch für die Suchmaschinenoptimierung. Im Mittelpunkt der eigenen Contentstrategie sollten dabei immer Keywords einer Seite und die Suchintention der Nutzer beim jeweiligen Keyword stehen. Es geht konkret um die Frage: “Welche Informationen möchten Nutzer haben, wenn Sie nach einem Keyword wie “Immobilienmakler Hamburg oder “Haus verkaufen Dortmund” suchen.
Als Inhaltselemente bzw. Abschnitt auf der SEO Landingpage könnten hier beispielsweise Informationen zur jeweiligen Leistung, zu Ihnen als Immobilienmakler, Kundenbewertungern, FAQ zum Thema der Seite usw. passen.
Reichten SEO Landingpages mit guten Inhalten für Top-Ergebnisse?
Wenn Sie für Ihre Immobilien-Leistungen eigene SEO Landingpages angelegt und den passenden Content erstellt hast, reicht das oft schon aus, um auf Seite 1 bei Google zu gelangen. Natürlich kommt es hier aber sehr auf die Konkurrenz am jeweiligen Standort an an.
4. Immobilienmakler-Website: Weitere OnPage-Maßnahmen
Nachdem die einzelenen SEO Landingpages für beispielsweise jede Leistung angelegt wurden, sollten Sie bei jeder seo-relevanten Seite (Startseite, Leistungsseite, Blogartikel) noch die OnPage-Optimierung durchführen. Dazu gehört insbesondere:
Meta Tags: Bei jeder seo-relevanten Seite (Startseite, Leistungsseite, Blog etc.) sollten Sie den Meta Title und die Meta Description individuell anpassen
Strukturierte Daten: Diese können helfen Ihr Google Snippet zu vergößern (z.B. mit Sternen).
Überschriften: Die Überschriften kann man bei jeder seo-relevanten Seite optimieren
- Bilder: Wir optimieren bei jeder seo-relevanten Seite mindestens ein Bild für Suchmaschinen. Zudem sollten Sie bei jedem Bild auf die Dateigröße achten (siehe auch Punkt “Technisches SEO”).
- Interne Verlinkung: Auch interne Links können die Rankings von einzelnen Seiten verbessern. Wichtige Seiten sollten deshalb optimal intern verlinkt werden.
5. Immobilienmakler-Website: Technische SEO-Maßnahmen
(Screenshot Googpe Pagespeed Insights)
Technische SEO Maßnahmen können einen schnell überfordern, insbesondere wenn man kein Programmierer ist. Insgesamt können Sie aber auch beim Thema technisches SEO bei einer neuen Website viel selber machen.
Hosting: Wählen Sie den richtigen Hoster bzw. ein Paket das eine gute Seitengeschwindigkeit ermöglicht.
Bilder: Minimieren Sie die Bilder von Ihnen als Immobilienmakler, Ihren Mitarbeitern und Ihrem Maklerbüro soweit wie möglich.
SSL: Beantragen Sie direkt ein SSL-Zertifikat beim Hoster. Das ist oft kostenlos erhältlich und macht die Datenübertragung auf Ihrer Website sicher.
Mobile: Achten Sie darauf, dass Ihre Website optimal auf mobilen Endgeräten wie Smartphones angezeigt wird. Viele Kunden und Auftraggeber informieren sich inzwischen über das Smartphone.
Indexierung: Ihre Seite muss natürlich bei Google indexiert sein, um gut ranken zu können. Falls es da Probleme gibt, können Sie die Indexierung über die Google Search Console beantragen. Oder kontaktieren Sie uns gerne falls das auch nicht funktionieren sollte.
- Google Search Console: Die Google Search Console ist ein kostenloses Tool von Google, das für Ihre Suchmaschinenoptimierung sehr viele Vorteile bietet. Wie gerade schon erwähnt kann das das Thema Indexierung sein, aber Sie erhalten auch Informationen zu Klickzahlen, Sicherheit u.v.m. Sie sollten Ihre Website hier unbedingt anmelden.
6. OffPage SEO für Immobilienmakler
(Screenshot Website Authority Checker von ahrefs)
Genauso wie beim SEO für Steuerberater oder SEO für Anwälte spielt die OffPage-Optimierung für Immobilienmakler eine wichtige Rolle. Damit sind alle Maßnahmen gemeint, die nicht auf der eigenen Website stattfinden, aber die eigenen Rankings verbessern können. Dazu können folgende Maßnahmen gehören:
- Backlinks für Immobilienmakler: Es ist von großer Bedeutung, möglichst viele Backlinks von seriösen Websites zu erhalten, insbesondere von themenrelevanten Seiten, die sich mit Immobilien-Aspekten befassen. Backlinks von solchen Quellen können die Autorität Ihrer Website stärken und somit das Google-Ranking positiv beeinflussen.
- E-E-A-T für Immobilienmakler: E-E-A-T steht für Erfahrung (Experience), Expertise (Expertise), Autorität (Authority) und Vertrauenswürdigkeit (Trust). Dieses Konzept spielt eine zentrale Rolle bei der Einschätzung, welche Publisher bzw. Autor von Google als vertrauenswürdig angesehen werden. Im Kontext der Immobilienberatung können Sie Ihre Website besser positionieren, wenn Sie sich im Netz als Experte auf Ihrem Gebiet etablieren. Dies lässt sich durch Gastbeiträge, Erwähnungen auf Fachmagazin-Websites und ähnliche Maßnahmen realisieren.
- Social Media: Obwohl Social Media nach Expertenmeinung keinen direkten Einfluss auf das Google-Ranking hat, kann es dennoch dazu beitragen, Sie als Immobilienexperte zu positionieren. Durch regelmäßige Aktivität in sozialen Netzwerken können Sie Ihr Fachwissen teilen, Ihr Maklerbüro bekannter machen und potenzielle Auftraggeber ansprechen. Social Media kann auch dazu dienen, Backlinks zu generieren und somit indirekt die Sichtbarkeit Ihrer Website zu verbessern.
7. Fazit
Die Suchmaschinenoptimierung bietet für Immobilienprofis große Chancen, um neue Kunden zu gewinnen und um auf die eigenen Leistungen aufmerksam zu machen.
Die Erfolgsbasis für SEO ist dabei die Optimierung der eigenen Website und des eigenen Unternehmensprofils.
Grundsätzlich lohnt es sich aber auch, dauerhaft SEO Maßnahmen für die eigene Website vorzunehmen.
Gerne unterstützen wir Sie bei der Optimierung Ihre Maklerwebsite. Kontaktieren Sie uns einfach unter info@dein-seo-kurs.de und wir nehmen Ihre Website seo-technisch unter die Lupe.
8. Häufige Fragen zum Thema SEO für Immobilienmakler
Ist es vorteilhaft, ein wichtiges Keyword im Domainnamen zu haben?
Ja, unserer Erfahrung ist es ein Vorteil, wenn man beispielsweise eine Domain wie immobilienmakler-xy-dortmund.de.
Allerdings ist es auch möglich, ohne wichtige Keywords im Domainnamen sehr gute Ergebnisse bei Google zu erzielen.
Wie lange dauert SEO für Immobilienmakler?
Hier kommt es aus unserer Sicht (neben weiteren Faktoren) vor allem auf das Domainalter an.
Wenn Ihre Website schon einige Jahre alt ist, dann stellen sich SEO-Erfolge oft wesentlich schneller als bei ganz neuen Websites ein. Hier dauert oft 3-6 Monate bis die ersten guten Ergebnisse erzielt werden.
Auch die Stärke der direkten Konkurrenz-Websites spielt eine wichtige Rolle.
Wie teuer ist SEO für Immobilienmakler?
Hier lässt sich nur schwer eine pauschale Aussage treffen. Beispielweise spielen folgende Faktoren für die Kosten eine Rolle:
- Wie viele Seiten werden für Suchmaschinen optimiert?
- Wie viele Standorte hat das eigene Maklerbüro?
- Wie viele Inhalte und Texte werden von Ihnen bzw. Ihren Mitarbeitern selber erstellt?
- Wird zunächst nur eine OnPage-Optimierung durchgeführt oder soll auch Backlinkaufbau betrieben werden?
- Welche technischen SEO-Maßnahmen sind notwendig?
Um Ihnen konkrete Zahlen zu nennen:
- Einzelne Seiten Ihrer Website optimieren wir beispielsweise OnPage für 350-500€ zzgl. USt.
- Viele SEO-Anbieter offerieren monatliche Pakete ab 1000€ netto aufwärts.
Sollte man aus SEO-Sicht einen kostenpflichtigen Eintrag in Branchenbüchern und Fachportalen als Immobilienbüros buchen?
Aus SEO-Sicht macht die Buchung eines kostenpflichtigen Eintrags nur dann Sinn, wenn die entsprechenden Seiten bei wichtigen Keyword selber sehr gut ranken.
Hier muss man im Einzelfall prüfen, welche Branchebücher gute Ergebnisse erzielen.
Beispielsweise steht die Seite von werkenntdenbesten.de bei Immobilienmakler Frankfurt sehr weit vorn.
